В жизни любого предпринимателя, который работает с партнером, всегда возникают эти вопросы:
Эти вопросы могут стать непреодолимой проблемой, источником конфликтов и разрушением всей компании, если заранее не сформировать правильные договоренности.
Если коротко – потому что люди разные. Вы делаете общее дело, у вас общие риски и ответственность, но при этом у вас могут быть
Разные цели. Один партнер хочет много денег, а второй – свободы. Один мечтает построить бизнес для себя на всю жизнь, другой хочет сразу готовить компанию к продаже.
Разные убеждения. Кто-то считает, что бизнес – это клетка, и партнеры обязаны работать 24 часа семь дней в неделю, наплевав на свою семью. А кто-то думает – я сгенерировал идею, вложил деньги и больше ничего не делаю.
Важно, что неправых людей нет. Каждый имеет право хотеть и верить во что считает нужным. Но если с самого начала не проговорить важные моменты, вы гарантировано столкнетесь с проблемами.
Прежде чем начинать бизнес, обсудите совместный договор о партнерстве (если у вас уже есть бизнес, но нет такого договора, составьте его сейчас). Пропишите там все важные параметры, которые касаются общей стратегии бизнеса, маркетинга, продаж, сотрудников, прибыли, расширения бизнеса и т. д. Коснитесь даже ситуаций, связанных со смертью партнеров: кто встанет на его место или получит долю, будет ли бизнес функционировать в старом формате и т. д.
Меня иногда спрашивают: "А что делать двум людям, когда у них разный взгляд на ситуацию, решение которой практически невозможно прописать?" Мы с моим бизнес-партнером прописали так: "Если после многократного обсуждения мы не приходим к единому мнению, то подкидываем монетку". Мы нашли такой выход.
Хотя бы примерно прикиньте, кто за что будет отвечать. Например, вы – собственники и не вмешиваетесь операционные вопросы, а компанией руководит сторонний генеральный директор. Или, другой вариант, помимо роли собственника, вы берете на себя управление и продажи, а партнер – привлечение клиентов и разработку продукта.
Это очень трудно. Но в ожиданиях корень проблем. Один занялся маркетингом и продажами, а второй – продуктом. А потом начинается недовольство друг другом: у нас плохой маркетинг, плохие продажи, плохой продукт. "Я ожидал, что у тебя крутые знакомства и большие связи". "А я ожидал, что у тебя много денег".
Чтобы этого не возникло нужно в самом начале честно проговорить свои сильные и слабые стороны. Если вы конкретно договорились кто чем занимается и партнер нарушает договоренность, то здесь ошибка со стороны партнера и ее нужно обсуждать. Но если вы не договорились и просто ожидаете, что партнер возьмет на себя какую-то работу, то ошибка ваша.
На момент создания бизнеса человек мог быть крутым экспертом, но потом потерять классификацию. А мог наоборот – вырасти с нуля до мега профессионала. Никто не знает, что произойдет с вами или вашим партнером. Один может стать эффективнее, умнее, сильнее, обрасти связями. У другого будут сложные периоды в жизни: проблемы с семьей, с эмоциями или с ситуацией в стране. Но если вы о чем-то договорились, нужно этому следовать до тех пор пока вы не договоритесь о чем-то другом.
Это очень серьезный момент. Если вы с человеком вместе идете по одному пути, реализуете одну идею – выстраивайте хорошие отношения. Будьте добрыми, порядочными и честными по отношению друг к другу.
